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第九屆—東盟博覽會(huì)農(nóng)業(yè)展
第九屆中國(guó)東盟博覽會(huì)9月21日在廣西展覽館正式開(kāi)幕，在參展展會(huì)時(shí)，與客戶(hù)溝通也是門(mén)藝術(shù)，如何才能有效與客戶(hù)進(jìn)行溝通呢？今天小編就來(lái)給大家支支招！
由于不同客戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn)也不同，針對(duì)不同客戶(hù)的咨詢(xún)派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶(hù)提出的問(wèn)題，增加他們的滿(mǎn)意度。因此，企業(yè)必須事先做好充足的準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、溝通者的名片等等。
要多問(wèn)多聽(tīng)及時(shí)了解客戶(hù)的需求
其實(shí)展會(huì)上，觀眾來(lái)到每一個(gè)展位前未必一定是來(lái)談業(yè)務(wù)，作為展商一定要多問(wèn)問(wèn)來(lái)者需要什么幫助，多聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)對(duì)展品提出的問(wèn)題。不可毫無(wú)目的性的需求獲得信息。作為參展商應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)：其一，要知道這個(gè)客人對(duì)你的產(chǎn)品大概會(huì)有哪些要求？其二，如果遇到對(duì)于不懂產(chǎn)品的客人，就要按照自己的思路去引導(dǎo)客人。當(dāng)然，要是在展會(huì)之前已經(jīng)預(yù)約好客戶(hù)，在客戶(hù)來(lái)觀展之前，就要對(duì)客戶(hù)所需要的產(chǎn)品做好詳盡的了解，才可以給客戶(hù)滿(mǎn)意的答復(fù)。
“積極提問(wèn)”并非什么新生事物。在尋求他人的理解之前，你得先理解他人。在對(duì)客戶(hù)的話語(yǔ)做出回應(yīng)之前，你要確保自己明白他的這些話，將如何影響他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力！胺e極提問(wèn)”背后的基本策略是“安全地帶”概念。它促使你去尋找可量化的特定信息，例如客戶(hù)的目標(biāo)是什么，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，他希望獲得哪些可量化的收益，他使用什么樣的評(píng)估系統(tǒng)。這樣一來(lái)，客戶(hù)會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)真正的專(zhuān)家。
與客戶(hù)溝通注意語(yǔ)言
作為銷(xiāo)售人員最重要的口頭溝通是開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)。因?yàn)槿藗冊(cè)跍贤〞r(shí)易于記住剛開(kāi)始和最后發(fā)生的事情。所以銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通時(shí)，要特別注意開(kāi)始時(shí)的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語(yǔ)。在展會(huì)上，除了企業(yè)來(lái)展之前預(yù)約了一部分客戶(hù)到場(chǎng)交流，還存在一部分“散客”光顧。銷(xiāo)售人員往往與提前預(yù)約的客戶(hù)很熟悉，在交流時(shí)多大大咧咧。但在面對(duì)新客戶(hù)時(shí)，卻不知所措了。禮貌待客講究即時(shí)應(yīng)對(duì)，如主動(dòng)打招呼以便讓客戶(hù)感受到您的熱情接待；對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題要做出準(zhǔn)確而迅速的回答。
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