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2012第九屆華東地區(qū)肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會
第九屆徐州肥料會在2012年的7月份就要開幕了，據(jù)了解，有很多廠家都沒有預(yù)定本屆肥料會的展位，說白了就是來打打游擊。在沒有展位的人群中，很多人都希望能夠和有展位的廠商一樣能夠在第九屆徐州肥料會上撈的一桶金，那么為什么他們沒有預(yù)定展位呢？
沒有預(yù)定展位的原因很多，一個主要方面是因為并不是每個企業(yè)都有資格參展，即使可以得到這樣的機(jī)會，也并不是每個企業(yè)的老總都會舍得投入數(shù)以萬計或是十幾萬元的開支來參加第九屆徐州肥料會，所以有些聰明又小氣的老板就會花上一點小錢，請幾個外貿(mào)業(yè)務(wù)員來第九屆徐州肥料會上碰運(yùn)氣，他們的開支不算大，除了門票再就是酒店的費(fèi)用了，花不了幾個錢的，可是如果技巧得當(dāng)，照樣可以拉到新客戶，最終做成大單子。
以下是我的一點經(jīng)驗，如果您是打游擊的，你先要了解有關(guān)你的同類產(chǎn)品比如服裝，五金，陶瓷具體有多少個攤位，您先要做到心中有數(shù)，第九屆徐州肥料會上人潮涌動，您先要認(rèn)清方位，這就要您事先做好調(diào)查研究，還要知道各條路線圖。請記得你到時主要應(yīng)該轉(zhuǎn)悠在與您公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相類似的攤位邊偵察。
其次，您要準(zhǔn)備足夠您的名片，上面應(yīng)該有公司網(wǎng)站，電子郵箱，您的名字，電話，傳真等聯(lián)系方式。這樣客戶只要輸入您的網(wǎng)址，就可以看到有關(guān)您公司的一切情況。當(dāng)開展后，您就必須眼觀六路，耳聽八方，您特別要注意有去參觀和您同行的一些大公司的攤位的外商的動向，您可以裝著在看樣品，順便聽一下他們的交易過程。
您這時就要確認(rèn)他是不是真正的這類產(chǎn)品的買家，這時就靠自己平時積累的知識去斷定這位買家是不是真正的買家了，這時，您就象是一個007間諜，當(dāng)這外商離開這家大公司的攤位后，您就可以尾隨時著他，跟了幾步后，只要時機(jī)成熟，您可以大膽地走上前向他問好，外商一般都是有禮貌的，您可以向他介紹您的公司，順便遞上您公司的產(chǎn)品目錄和您的名片，您可以同時和他說，我們可以為您提供同樣的產(chǎn)品，但我們的質(zhì)量和價格更有競爭力。我們的產(chǎn)品目錄這里給您參考一下。然后您可以非常有禮貌地向外商要他的名片，一般情況下，外商也會給您他的名片，這樣，您就初步大功告成了。
另外有一點記得，如果遇到您認(rèn)為是很有潛力的買家，您最好同時給他您的目錄，外商在廣交會上只要給他感興趣產(chǎn)品的目錄，再多目錄他也會要的。這是我的經(jīng)驗之談。
您在第九屆徐州肥料會上如果不是在自己攤位上給外商目錄，而是象街頭發(fā)傳單一樣地給外商發(fā)目錄，不要兩分鐘時間，您就會被展會保安或是工作人員給趕出來的，所以說，給外商送目錄也是有技巧的，還有，目錄最好不要太暴露，要給外商時，先拿出來做準(zhǔn)備，一旦時機(jī)到了，就主動和外商交換名片，一般情況下是可以成功的。一般一天能順利發(fā)放幾十份目錄你就算不錯了，如果讓展會工作人員或是保安知道，您就會被驅(qū)逐出場甚至吊銷證件的，所以這它也是很危險的舉動，但如果不這樣做，就無法的到潛在的買家。
如果您用心去找，一天找?guī)装賯潛在客戶是沒問題的，想當(dāng)年在前幾年我們自己沒有攤位時，我也試過這種方法，效果非常好，我有一次在農(nóng)資會上用這種方法交換了一千多位潛在買家的名片，后來那屆農(nóng)資會結(jié)束后回到公司和這些客戶聯(lián)系，在以后一年中成交了二十多位客戶，總金額達(dá)一百多萬美元，現(xiàn)在這些客戶大部分還是我們的固定客戶，每隔一陣子就會下單，而且他們由于和我們做久了，非常信任我公司，大部分都是全部預(yù)付貨款．這就是農(nóng)資會吸引人的地方，沒攤位也能做成生意，相信自己，我是最棒的！（僅供參考）
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