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2012第八屆云南農(nóng)資博覽會昆明農(nóng)博會云南農(nóng)博會
大家都知道，在參加展會的時候必須要具備一定的技巧，如今考慮到8月份昆明農(nóng)博會將要召開，我們特意為廣大農(nóng)資朋友獻上以下文章。
1）在開展前，是否發(fā)邀請給外商，告訴他們你的展位號，你的企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢？
2）你的展位布置是否能夠吸引外商？
3）你參展的產(chǎn)品是否具有個性，特色，還是雷同其他企業(yè)？
4）你的業(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)是否專業(yè)？
5）你是否在當天邀約對我們產(chǎn)品有興趣的客戶，在某某酒店繼續(xù)面對面的洽談？記住，談業(yè)務一定要趁熱打鐵，對有興趣的外商一定不能輕易錯過。
6）你是否在展會結(jié)束后及時整理客戶資料及洽談記錄，以求會后繼續(xù)跟蹤？
如果，將上述問題一個個用心并身體力行地解決，我想下一次的展覽會，你的收益應該可觀。
1）一定要熟悉產(chǎn)品。熟悉產(chǎn)品，除了它的性能，各款材質(zhì)（之間的不同）外，還要熟悉包裝及其尺寸大小。另一方面，在報價的時候，尺度要把握的準！以上所有的這些，自己一定要熟練，客戶問到時，要快速回答對方，因為他們時間趕的緊，沒時間在那等你！
就這點，我想順便提一句：所有的這些事情最好是親歷親為，讓客戶感覺到你的專業(yè)，不要動不動就問老板（除非要真的得定最后價格了）
2）好點的客戶他不會在展會上直接下單的，除非是你的老客戶。好好的跟客戶坐下來談，贏得客戶的信任！很有可能他就是你的潛在客戶！
3）辨別客戶方面。年紀比較大的客戶會好些的。年輕氣盛，比較輕狂的老外，我們可要小心啊。本身是工廠的話，就沒的說了，如果是外貿(mào)公司的話，要小心，他會用一些辦法試探你的。不管怎么說，他們的信譽很好，好好的跟他們合作吧，如果有機會的話。
到了中午的時候往往的客戶最多的時候，大家千萬不要在這個時候走開。守在攤位留心著每一個走過的客戶。幾年的接客的經(jīng)驗也就以下幾點：
1）看到有人朝我們產(chǎn)品上掃上6秒鐘便去打招呼。
2）盡量讓他們坐下來仔細談談，把第一個可以推薦的產(chǎn)品講解給他聽。
3）認真的做好客戶講的每句話的記錄。
4）委婉的探聽客戶的底細，到底是大客戶還是小客戶
5）能夠在廣交會回答的問題就馬上回答，就是打電話回北京美刻展覽展示有限公司也需要的
6）對待客戶要嚴肅誠懇，不要嘻嘻哈哈的。
走在過道上的客戶形形式式，怎么樣來區(qū)分哪個會是大客戶，哪些又是小客戶也非常重要。一般來講，
1）從穿著上講，是西服的會比較好一點，如果幾個人統(tǒng)一著裝又有北京展示公司的LOGO，那就更大了
2）來的客戶如果是三五成群的應該不錯。非洲人例外，因為很多非洲人都常駐中國，多是來買樣品的。
3）從組合上來講，歐美客戶帶上一個中國人也不錯。
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