11月25-27日，第29屆全國(guó)植保雙交會(huì)在南京舉辦。會(huì)上，除了傳統(tǒng)的農(nóng)藥及藥械企業(yè)積極參展外，更多從事新型肥料研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的企業(yè)均表現(xiàn)了濃厚的熱情。
大會(huì)搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。會(huì)上，大家紛紛展示出各自企業(yè)研發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品和新推廣模式；會(huì)下，企業(yè)集中邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表相互交流、相互討論，共商廠商發(fā)展新契機(jī)。
百陽(yáng)墾經(jīng)銷商懇談會(huì)交流廠商合作新思路
由南京百陽(yáng)墾生物技術(shù)有限責(zé)任公司召開的經(jīng)銷商懇談會(huì)在南京舉行。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院教授吳禮樹、南京理工大學(xué)環(huán)境與生物工程學(xué)院副教授唐雙凌以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表300余人應(yīng)邀參加了本次會(huì)議。
“有收無(wú)收要大肥，收多收少要小肥。”華中農(nóng)業(yè)大學(xué)吳禮樹教授用通俗的語(yǔ)言來(lái)定義新型肥料與傳統(tǒng)肥料的功能。近年來(lái)，緩控釋肥、水溶性肥、中微量元素肥、生物有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑等新型肥料因其良好的增產(chǎn)效果正在為更多的農(nóng)民所接受，新型肥料在傳統(tǒng)肥料過(guò)剩的形勢(shì)下，已成為肥料產(chǎn)業(yè)中增長(zhǎng)快的部分。
隨著我國(guó)土地流轉(zhuǎn)加快，以及農(nóng)民合作社和種田大戶的興起，新型肥料的新一輪營(yíng)銷周期正在開啟，新技術(shù)、新服務(wù)正成為當(dāng)前新型肥料營(yíng)銷的關(guān)鍵支撐。“肥料企業(yè)要敢于創(chuàng)新，注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，新肥在推廣中要從市場(chǎng)看研發(fā)，應(yīng)通過(guò)技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是用概念忽悠市場(chǎng)。同時(shí)應(yīng)針對(duì)作物產(chǎn)量、品質(zhì)、環(huán)保等不同需求、發(fā)展和推廣不同類型和層次的肥料！彼硎，中微量元素肥料的推廣需要科研部門提高應(yīng)用技術(shù)與研發(fā)，重視中微量元素的吸收率與針對(duì)性特點(diǎn)。針對(duì)不同作物、不同地域、不同時(shí)期，需要使用不同的用量和方法。其中，生產(chǎn)企業(yè)要提高產(chǎn)品的科技含量，銷售商需加強(qiáng)綜合技術(shù)服務(wù)能力。
全國(guó)植保雙交會(huì)上，南京百陽(yáng)墾生物技術(shù)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)朱小敏向與會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了公司近年來(lái)的發(fā)展情況及今后的發(fā)展方向。他說(shuō)：“7年來(lái)，在大家的期盼和幫助下，百陽(yáng)墾從小到大，從無(wú)到有，每一步都凝聚了大家的鼎力支持和熱心關(guān)懷。如今企業(yè)正朝著打造新型肥料領(lǐng)軍企業(yè)的目標(biāo)穩(wěn)步前行。”
“從小生活在農(nóng)村的我目睹了祖輩們面朝黃土背朝天的艱辛，同時(shí)也激勵(lì)著我不僅要走出貧窮，創(chuàng)造出更大的商業(yè)財(cái)富，更要為‘三農(nóng)’事業(yè)作出我們農(nóng)資人應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”朱小敏這段解釋了他從事這個(gè)行業(yè)的初動(dòng)機(jī)。關(guān)于公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，朱小敏說(shuō)：“未來(lái)5年，公司將實(shí)現(xiàn)千人人才計(jì)劃、實(shí)現(xiàn)公司人力資本的增值目標(biāo)，力爭(zhēng)用3年時(shí)間登陸資本市場(chǎng)，完成自建和并購(gòu)15家制造工廠的生產(chǎn)布局，實(shí)現(xiàn)功能性肥料銷售80萬(wàn)噸、爭(zhēng)取在東南亞和非洲建廠的目標(biāo)！
陜西農(nóng)心召開“統(tǒng)一戰(zhàn)線、擂響2014”高峰論壇
全國(guó)植保雙交會(huì)召開前夕，由陜西農(nóng)心投資控股有限公司主辦的主題為“統(tǒng)一戰(zhàn)線、擂響2014”高峰論壇在南京成功召開。來(lái)自全國(guó)各地的植保部門相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)外行業(yè)專家、學(xué)者以及渠道伙伴近400人應(yīng)邀參加了此次盛會(huì)。
與會(huì)代表圍繞當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，共同探討了在全新行業(yè)形勢(shì)下，如何基于能力和價(jià)值觀展開合作與創(chuàng)新。
陜西農(nóng)心投資控股有限公司董事長(zhǎng)鄭敬敏說(shuō)：“面臨農(nóng)資行業(yè)即將全面步入產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代這一全新趨勢(shì)，行業(yè)細(xì)分、終端下沉，多平臺(tái)、立體化的整合資源重組及勢(shì)在必行。與渠道的合作共贏將成為新時(shí)代的主旋律。”鄭敬敏還表示，當(dāng)今的農(nóng)資行業(yè)，價(jià)值創(chuàng)造體系出現(xiàn)了前所未有的垂直分離與再構(gòu)，處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)，只有在本環(huán)節(jié)做到，才能在未來(lái)的格局中被需要。產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的分工與合作，基于創(chuàng)造客戶價(jià)值的同一目標(biāo)，均擔(dān)負(fù)著價(jià)值創(chuàng)造的功能。因此，具有強(qiáng)的能力、效率及成本優(yōu)勢(shì)的合作才能產(chǎn)生集合競(jìng)爭(zhēng)力，并具有乘數(shù)效應(yīng)，從而利于戰(zhàn)略合作的企業(yè)將集體勝出，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值。“這一過(guò)程中，有兩條基本的基礎(chǔ)，其一是“種植者立場(chǎng)”這一農(nóng)資行業(yè)的基礎(chǔ)性價(jià)值觀，其二是處在本行業(yè)中，各合作者的專業(yè)組織能力。只有具備這樣兩個(gè)基本條件，才能在復(fù)雜的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，農(nóng)心愿與所有伙伴共同堅(jiān)守種植者立場(chǎng)，提升組織的專業(yè)能力，以合作與創(chuàng)新，憑借能力共同迎接產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代的到來(lái)。”鄭敬敏說(shuō)。
作為全國(guó)植保雙交會(huì)主辦方，陜西農(nóng)心相關(guān)負(fù)責(zé)人還圍繞該公司“農(nóng)心”戰(zhàn)略，分別從技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)規(guī)劃、銷售終端等不同角度，結(jié)合工作實(shí)例，對(duì)“基于能力與價(jià)值觀的合作與創(chuàng)新”這一論壇主題進(jìn)行了解讀，力求與渠道伙伴達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，為即將到來(lái)的2014年打下堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。
“‘健康作物，品味生活’是農(nóng)心的核心使命，敬畏并創(chuàng)造客戶價(jià)值、幫助農(nóng)戶豐產(chǎn)豐收，是農(nóng)心存在的根本意義！标兾鬓r(nóng)心投資控股有限公司農(nóng)心事業(yè)部總監(jiān)沈祥豐說(shuō)，農(nóng)心的渠道伙伴目前已經(jīng)成為傳播作物解決方案不可或缺的力量。由于作物方案的確切性和服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，終端市場(chǎng)尤其是農(nóng)戶對(duì)農(nóng)心由簡(jiǎn)單的感性上的認(rèn)知已經(jīng)上升為理性上的認(rèn)可和認(rèn)同。他同時(shí)表示，在本土市場(chǎng)的陜西，農(nóng)心已經(jīng)成為信譽(yù)終端的作物方案品牌和專業(yè)的服務(wù)品牌，農(nóng)心已經(jīng)成為植物醫(yī)院的代名詞和農(nóng)民增產(chǎn)增收的“保護(hù)神”。此外，在河南、河北等諸多區(qū)域，農(nóng)心已經(jīng)成為不可取代的作物方案，品牌影響力日益彰顯。
北京成禾佳信召開“碧護(hù)”核心客戶答謝會(huì)
在第29屆全國(guó)植保雙交會(huì)召開前夕，由北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司舉辦的2013戰(zhàn)略客戶答謝會(huì)在南京舉行。
十年耕耘，十年收獲。全國(guó)植保雙交會(huì)上，由該公司策劃、籌備的“碧護(hù)中國(guó)夢(mèng)”大型感恩十周年回饋活動(dòng)同時(shí)拉開序幕。來(lái)自國(guó)外合作供應(yīng)商、國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略合作伙伴、業(yè)內(nèi)權(quán)威專家及新老朋友近百余人歡聚一堂，共同送上真誠(chéng)的祝福和熱烈的祝賀。大家相互交流、合作洽談，一起祝福北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司不斷壯大變強(qiáng)，在新的征途中再譜新篇、再創(chuàng)輝煌。
活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中，享有“‘碧護(hù)’媽媽”美譽(yù)的北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)胡榮娟還進(jìn)行了“‘碧護(hù)’中國(guó)夢(mèng)——要金山銀山，又要青山綠水”的主題演講。據(jù)了解，10年來(lái)，胡榮娟帶領(lǐng)她的核心團(tuán)隊(duì)通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，不但讓中國(guó)上千萬(wàn)的農(nóng)民享受到了國(guó)外先進(jìn)植保技術(shù)帶來(lái)的實(shí)惠，更農(nóng)資同行整合資源共同打造事業(yè)發(fā)展聯(lián)盟體，快速順應(yīng)時(shí)代變革潮流，把握農(nóng)業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)。
據(jù)胡榮娟介紹，2014年北京成禾佳信農(nóng)資貿(mào)易有限公司將深化開展以下幾個(gè)方面的服務(wù)：一是加大地方性宣傳的廣度和深度；二是拓展試驗(yàn)及示范的應(yīng)用面積；三是強(qiáng)化會(huì)議營(yíng)銷的針對(duì)性和集中性；四是提升服務(wù)的質(zhì)量和范疇；五是優(yōu)化市場(chǎng)管理體制！肮緦⒁蝗缂韧匾詢(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)化的政策、優(yōu)良的服務(wù)為己任，攜手合作伙伴共創(chuàng)輝煌，共贏市場(chǎng)。”胡榮娟的演講得到了合作伙伴的認(rèn)同，廣大合作伙伴均表示，2014年將滿懷信心地與該公司開展精誠(chéng)合作，共同發(fā)力和推動(dòng)“碧護(hù)”事業(yè)向更高、更寬、更遠(yuǎn)方向發(fā)展。
金正大水溶肥亮相全國(guó)植！半p交會(huì)”
水肥一體化技術(shù)不僅要求有質(zhì)量高的水溶肥產(chǎn)品作，同時(shí)對(duì)相關(guān)的噴、滴施設(shè)備提出了新要求。圖為展會(huì)上金正大公司將先進(jìn)的水肥一體化滴灌設(shè)備從室外搬進(jìn)了室內(nèi)，讓觀展觀眾現(xiàn)場(chǎng)感受到先進(jìn)施肥技術(shù)和設(shè)備的神奇魅力。
山東金正大生態(tài)工程股份有限公司作為中國(guó)新型肥料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，以全新形象隆重亮相本屆大會(huì)。
金正大公司展廳人頭攢動(dòng)，來(lái)自五湖四海尋求合作、洽談業(yè)務(wù)的客商絡(luò)繹不絕，不時(shí)有客商詢問金正大水溶肥等新型肥料產(chǎn)品性能、價(jià)格。一位來(lái)自陜西的農(nóng)資經(jīng)銷商笑著說(shuō)：“之前一直代理金正大公司的緩控釋肥、硝基肥，這次展會(huì)發(fā)現(xiàn)金正大公司又推出了水溶肥、葉面肥等新型肥料產(chǎn)品，有機(jī)會(huì)一定要加強(qiáng)和金正大這樣的大品牌公司合作。”
現(xiàn)場(chǎng)一些客商還認(rèn)真細(xì)致地聆聽工作人員講解水肥一體化技術(shù)與金正大水溶肥產(chǎn)品的配套優(yōu)勢(shì)。一位來(lái)自新疆種棗專業(yè)大戶聽完關(guān)于水肥一體化技術(shù)的講解后，興奮地說(shuō)：“我們新疆很多地方都缺水，水肥一體化這種技術(shù)在我們那很有市場(chǎng)，賣水溶肥的廠家見到了很多，像金正大這樣既做產(chǎn)品，又推廣先進(jìn)技術(shù)的企業(yè)我還是次見！
金正大副總裁羅文勝分析了農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的機(jī)遇，剛剛結(jié)束的十八屆三中全會(huì)提出“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須按照高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、的要求，推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和創(chuàng)新”，中央連續(xù)出臺(tái)的幾個(gè)“一號(hào)文件”都聚焦農(nóng)業(yè)科技，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織模式的變革，對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)提出了更高要求，這對(duì)于以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的金正大來(lái)說(shuō)將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。他同時(shí)表示，近年糧食連年增產(chǎn)，化肥投入起到了舉足輕重的支撐作用，但化肥過(guò)度和不當(dāng)施用也帶來(lái)不少問題，無(wú)論是在“大糧倉(cāng)”東北還是在“蔬菜之鄉(xiāng)”山東壽光，都出現(xiàn)了常年施用化肥而致地力下降甚至土壤板結(jié)的情況，改變施肥方式迫在眉睫。其中，水肥一體化作為一種節(jié)能增效的新型施肥方式，對(duì)人均水資源僅有世界平均水平1/4的中國(guó)，尤其是嚴(yán)重缺水的西北部地區(qū)具有特殊意義。
“節(jié)水農(nóng)業(yè)是我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的戰(zhàn)略方向，水肥一體化技術(shù)將是節(jié)水農(nóng)業(yè)的核心內(nèi)容，而作為水肥一體化技術(shù)的重要載體，水溶肥料也將迎來(lái)發(fā)展良機(jī)。因此，國(guó)家目前大力提倡發(fā)展新型肥料，尤其是水溶肥的相關(guān)研發(fā)、生產(chǎn)和推廣勢(shì)必將成為行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。”羅文勝表示，此次參展取得了理想的效果，不僅推廣了公司的新型肥料產(chǎn)品，而且展示了公司的品牌形象，為公司下一步大舉研發(fā)、生產(chǎn)和推廣水溶肥等新型肥料產(chǎn)品奠定了良好的基礎(chǔ)。