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零售店老板才是農(nóng)資消費(fèi)大爺

http://www.jujiangmeishu.com/ 2013/12/2 10:39:44 閱讀數(shù):899 

近幾年,農(nóng)資市場(chǎng)不斷的有新人進(jìn)入,表面紅火一片。其實(shí)內(nèi)里競(jìng)爭(zhēng)殘酷,眾多新人折戟沉沙。究其原因,不是產(chǎn)品不夠好,也不是宣傳力度不夠大,而是沒有找準(zhǔn)終的消費(fèi)者,零售店老板才是農(nóng)資消費(fèi)大爺!

很多農(nóng)資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)小會(huì)一直在宣講,如何如何服務(wù)我們的消費(fèi)者,可是我聽過對(duì)農(nóng)資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),他們根本不知道我們農(nóng)資產(chǎn)品目前的終消費(fèi)者是誰?。。≡谒麄冄劾?,農(nóng)民是終的消費(fèi)者,站在流通和使用環(huán)節(jié)來看,農(nóng)戶的確是我們農(nóng)資產(chǎn)品的終消費(fèi)者,可是站在目前的農(nóng)資環(huán)境里面看看,你還認(rèn)為農(nóng)戶是我們的消費(fèi)者嗎?不信?我們來看一個(gè)實(shí)例:

一個(gè)農(nóng)戶到零售店里來賣農(nóng)資,農(nóng)戶指明要康寬,可是零售店老板拿出一瓶藥來是,說:這個(gè)就是康寬,一摸一樣的成分,價(jià)錢還便宜,今天買還有禮品呢!,基本上這個(gè)農(nóng)戶就買這個(gè)產(chǎn)品了……這樣的事情在終端很常見!所以我認(rèn)為,目前,我們農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費(fèi)者是不是農(nóng)戶,而是這些終端零售的老板們,他們樂意讓農(nóng)戶消費(fèi)什么產(chǎn)品,農(nóng)民就會(huì)買什么產(chǎn)品……這就是目前造成零售商牛逼哄哄的一個(gè)重要原因……

所以,我們現(xiàn)在針對(duì)農(nóng)資消費(fèi)者的促銷乃至服務(wù),都只有針對(duì)零售商才有效果,君不見現(xiàn)在的零售商家里根本就不缺什么電器了,空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱哪樣不是農(nóng)資企業(yè)做促銷送的?目前企業(yè)對(duì)于終端的判斷不要走入誤區(qū),只有服務(wù)好、促銷好零售商這位爺,你的產(chǎn)品銷量肯定會(huì)好!

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文章標(biāo)簽: 零售店老板 農(nóng)資消費(fèi)
文章來源:農(nóng)資招商

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