近幾年，農(nóng)資市場(chǎng)不斷的有新人進(jìn)入，表面紅火一片。其實(shí)內(nèi)里競(jìng)爭(zhēng)殘酷，眾多新人折戟沉沙。究其原因，不是產(chǎn)品不夠好，也不是宣傳力度不夠大，而是沒有找準(zhǔn)終的消費(fèi)者，零售店老板才是農(nóng)資消費(fèi)大爺！
很多農(nóng)資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)大會(huì)小會(huì)一直在宣講，如何如何服務(wù)我們的消費(fèi)者，可是我聽過對(duì)農(nóng)資企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們根本不知道我們農(nóng)資產(chǎn)品目前的終消費(fèi)者是誰?。。≡谒麄冄劾?，農(nóng)民是終的消費(fèi)者，站在流通和使用環(huán)節(jié)來看，農(nóng)戶的確是我們農(nóng)資產(chǎn)品的終消費(fèi)者，可是站在目前的農(nóng)資環(huán)境里面看看，你還認(rèn)為農(nóng)戶是我們的消費(fèi)者嗎？不信？我們來看一個(gè)實(shí)例：
一個(gè)農(nóng)戶到零售店里來賣農(nóng)資，農(nóng)戶指明要康寬，可是零售店老板拿出一瓶藥來是，說：這個(gè)就是康寬，一摸一樣的成分，價(jià)錢還便宜，今天買還有禮品呢！，基本上這個(gè)農(nóng)戶就買這個(gè)產(chǎn)品了……這樣的事情在終端很常見！所以我認(rèn)為，目前，我們農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費(fèi)者是不是農(nóng)戶，而是這些終端零售的老板們，他們樂意讓農(nóng)戶消費(fèi)什么產(chǎn)品，農(nóng)民就會(huì)買什么產(chǎn)品……這就是目前造成零售商牛逼哄哄的一個(gè)重要原因……
所以，我們現(xiàn)在針對(duì)農(nóng)資消費(fèi)者的促銷乃至服務(wù)，都只有針對(duì)零售商才有效果，君不見現(xiàn)在的零售商家里根本就不缺什么電器了，空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱哪樣不是農(nóng)資企業(yè)做促銷送的？目前企業(yè)對(duì)于終端的判斷不要走入誤區(qū)，只有服務(wù)好、促銷好零售商這位爺，你的產(chǎn)品銷量肯定會(huì)好！