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2019年06月18日國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格走勢(shì)及行情分析

http://fert.1988.TV/fuhefei/ 2019/6/18 9:10:31 閱讀數(shù):1168 

國(guó)內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格走勢(shì)及最新行情分析:

在中國(guó)農(nóng)民的用肥形態(tài)上,復(fù)合肥或摻混肥使用的比例已經(jīng)高達(dá)70%以上,復(fù)合肥市場(chǎng)的好壞決定了化肥市場(chǎng)的好壞。復(fù)合肥曾經(jīng)因?yàn)橛(wěn)定,成為化肥行業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商追逐的對(duì)象,單質(zhì)肥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型復(fù)合肥,很多經(jīng)銷(xiāo)商紛紛拋棄了單質(zhì)肥,專(zhuān)做復(fù)合肥,但這種趨勢(shì)正在發(fā)生改變,而且這種改變可能是不可逆的。

復(fù)合肥行業(yè)有著保底、計(jì)息和認(rèn)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的淡季營(yíng)銷(xiāo)模式,而其他化肥品種很少有類(lèi)似的操作,使得復(fù)合肥有著“天然”避險(xiǎn)的功能。之所以能成為避險(xiǎn)產(chǎn)品,是因?yàn)閺?fù)合肥企業(yè)之前的普遍做法是高價(jià)格、高促銷(xiāo)、高返利。這樣做的好處是,一方面可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,另一方面維護(hù)了行業(yè)的高利潤(rùn)。2018年上半年,在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷抑制了農(nóng)民消費(fèi)能力的同時(shí),農(nóng)民對(duì)化肥實(shí)際效果的認(rèn)識(shí)能力提高,使得很多采用高舉高打營(yíng)銷(xiāo)策略的企業(yè)銷(xiāo)量大幅下降,失去了市場(chǎng)。從去年下半年開(kāi)始,眾多復(fù)合肥企業(yè)紛紛推出爆品,出現(xiàn)了無(wú)爆品的企業(yè)銷(xiāo)售不暢、有爆品的企業(yè)也僅爆品銷(xiāo)售好的情況。同時(shí),央視及各省級(jí)衛(wèi)視復(fù)合肥廣告也大幅減少。復(fù)合肥市場(chǎng)正在走向以?xún)r(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)的新階段。

復(fù)合肥從高價(jià)格、高促銷(xiāo)和高返利回歸到價(jià)格戰(zhàn),壓縮了上下游的利潤(rùn)空間:過(guò)去大企業(yè)復(fù)合肥高定價(jià)、高返利,使得經(jīng)銷(xiāo)商有足夠的利潤(rùn)空間去淡儲(chǔ),去賒銷(xiāo);小企業(yè)也因?yàn)橛兄笃髽I(yè)明顯的價(jià)格差距,可以吸引經(jīng)銷(xiāo)商儲(chǔ)備,F(xiàn)在這種利益的刺激越來(lái)越小,天然避險(xiǎn)的作用越來(lái)越不明顯,不儲(chǔ)備或少儲(chǔ)備對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是正確的選擇。

更為糟糕的是,一旦市場(chǎng)囤積了大量爆品,后期的價(jià)格就很難上漲,正如我們?nèi)ツ晗掳肽昕吹降哪菢印?/p>

近年來(lái),復(fù)合肥常常出現(xiàn)淡儲(chǔ)出廠價(jià)格高于旺季的情況,這在以前高舉高打的企業(yè)銷(xiāo)售策略中,都不是問(wèn)題,但回歸到價(jià)格戰(zhàn)的階段,一旦淡儲(chǔ)價(jià)格高于旺季價(jià)格,就會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利益損害,從而更加打擊經(jīng)銷(xiāo)商淡儲(chǔ)的積極性。

雖然經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)復(fù)合肥利潤(rùn)空間下降,但賒銷(xiāo)并沒(méi)有因此而發(fā)生大的改變,無(wú)形當(dāng)中,會(huì)減少行業(yè)的流動(dòng)性,使得資金周轉(zhuǎn)變得更加困難,從而進(jìn)一步降低淡儲(chǔ)能力。

以上多方面疊加,使得中國(guó)的復(fù)合肥經(jīng)營(yíng)形勢(shì)正在發(fā)生逆轉(zhuǎn),復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都面臨著轉(zhuǎn)變的壓力。

對(duì)于復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說(shuō),一方面必須對(duì)后期的原料市場(chǎng)走勢(shì)有較為明確的判斷,更多地依靠原料的價(jià)格波動(dòng)來(lái)獲得利潤(rùn);另一方面要考慮在淡儲(chǔ)不暢的情況下,如何合理安排生產(chǎn)、庫(kù)存和資金。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),必須提高對(duì)整個(gè)原料市場(chǎng)走勢(shì)的分析能力,而不是通過(guò)企業(yè)的保底、計(jì)息來(lái)盲目地介入市場(chǎng)。

筆者預(yù)計(jì),復(fù)合肥很難從價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代再重回高舉高打的時(shí)代了,化肥行業(yè)將步入一個(gè)新的時(shí)代,今年將是新時(shí)代的元年。

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