復(fù)合肥市場價格:
節(jié)后歸來,國內(nèi)復(fù)合肥市場并未完全蘇醒,市場淡穩(wěn)為主。廠家業(yè)務(wù)員多已恢復(fù)崗位,但下游經(jīng)銷商多未返市,廠家的裝置生產(chǎn)也多未恢復(fù),可能要等正月初十以后,受節(jié)前庫存壓力及后期廠家春季肥政策影響,廠家業(yè)務(wù)員多在聯(lián)系業(yè)務(wù)員要求發(fā)貨,預(yù)計在正月初十至正月底期間,廠家會陸續(xù)展開以玉米肥為主的預(yù)收,但目前原料尿素行情不佳,磷肥鉀肥也較為低迷,加上前期廠家挺價,后期市場有利支撐有限,可能會小幅走弱。
復(fù)合肥市場價格:
復(fù)合肥市場繼續(xù)回溫,東北地區(qū)節(jié)前到貨量僅有三成左右,廠家開工備貨居多,庫存高位,目前各地經(jīng)銷商準備召開銷售會議,價格方面仍執(zhí)行前期報價,45%CL(15-15-15)2100-2300元/噸左右,45%S(15-15-15)2450-2600元/噸。
復(fù)合肥市場行情分析
復(fù)合肥從高價格、高促銷和高返利回歸到價格戰(zhàn),壓縮了上下游的利潤空間:過去大企業(yè)復(fù)合肥高定價、高返利,使得經(jīng)銷商有足夠的利潤空間去淡儲,去賒銷;小企業(yè)也因為有著同大企業(yè)明顯的價格差距,可以吸引經(jīng)銷商儲備。現(xiàn)在這種利益的刺激越來越小,天然避險的作用越來越不明顯,不儲備或少儲備對經(jīng)銷商來說無疑是正確的選擇。
更為糟糕的是,一旦市場囤積了大量爆品,后期的價格就很難上漲,正如我們?nèi)ツ晗掳肽昕吹降哪菢印?/p>
近年來,復(fù)合肥常常出現(xiàn)淡儲出廠價格高于旺季的情況,這在以前高舉高打的企業(yè)銷售策略中,都不是問題,但回歸到價格戰(zhàn)的階段,一旦淡儲價格高于旺季價格,就會給經(jīng)銷商帶來利益損害,從而更加打擊經(jīng)銷商淡儲的積極性。
雖然經(jīng)銷商經(jīng)營復(fù)合肥利潤空間下降,但賒銷并沒有因此而發(fā)生大的改變,無形當中,會減少行業(yè)的流動性,使得資金周轉(zhuǎn)變得更加困難,從而進一步降低淡儲能力。
以上多方面疊加,使得中國的復(fù)合肥經(jīng)營形勢正在發(fā)生逆轉(zhuǎn),復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都面臨著轉(zhuǎn)變的壓力。
對于復(fù)合肥企業(yè)來說,一方面必須對后期的原料市場走勢有較為明確的判斷,更多地依靠原料的價格波動來獲得利潤;另一方面要考慮在淡儲不暢的情況下,如何合理安排生產(chǎn)、庫存和資金。
對于經(jīng)銷商來說,必須提高對整個原料市場走勢的分析能力,而不是通過企業(yè)的保底、計息來盲目地介入市場。