近期復合肥價格行情分析:
現(xiàn)階段秋季備肥市場全面展開,高磷肥詢單為主。恰逢此時,磷肥在成本、需求利好支撐下,企業(yè)報價不斷上漲,且后市仍有續(xù)漲可能。然而,農(nóng)產(chǎn)品收購價格不理想、小麥收成欠佳等利空因素導致基層拋荒、種植投入積極性欠佳,基層需求表現(xiàn)不濟。利好利空博弈,秋季肥市場競爭更為激烈,對于復合肥企業(yè)而言,這也是企業(yè)品牌、渠道等綜合實力的較量,既是壓力也是機會。
據(jù)了解,7月初,復合肥市場出現(xiàn)低價競爭,湖北洋豐、三寧、嘉施利、鄂中等肥企先后低價促量。7月1日-3日,湖北洋豐召開全國經(jīng)銷商會議,會議期間打款45%S(15-15-15)出廠2188元/噸,最終硫基肥預定量達20多萬噸。同時,嘉施利硫基肥收款價格降低到2150元/噸左右。隨后,三寧限量3萬噸搶購,45%S價格低到2150元/噸。7月7日,鄂中限量秒殺活動,再度延續(xù)低價,45硫基出廠價2184元/噸,單品種限量1萬噸。截至目前,低價競爭告一段落,肥企出廠報價均已恢復正常,湖北地區(qū)45%S主流出廠報價2260-2360元/噸。雖然這場低價競爭僅限于湖北肥企,其他地區(qū)肥企未跟隨。但產(chǎn)品是銷往全國的,代理湖北肥企品牌的經(jīng)銷商抓住良機,再度拿到低價貨源,在逐級走貨過程中,壓低批發(fā)價格現(xiàn)象再現(xiàn),山東地區(qū)45%S低端批發(fā)價格2350元/噸。
就此次低價競爭出現(xiàn)的原因,主要在于湖北地區(qū)肥企庫存壓力普遍較大,尤其集中在常規(guī)平衡肥,春夏季肥市以高氮肥為主,硫基肥需求不多。次要原因在于企業(yè)增量目的明顯,以低價爆品刺激經(jīng)銷商打款積極性,為秋季市場造勢。同時,湖北肥企硫基肥均有成本低優(yōu)勢,以低價硫基肥引爆秋季營銷會議,不失為良策。
秋季備肥市場進展順利,各大肥企先后召開經(jīng)銷商會議,制定部分配方報價,配合銷售優(yōu)惠政策,展開秋季預收工作。若以當前原料尿素、一銨、國產(chǎn)氯化鉀價格核算成本的話,山東地區(qū)45%CL(17-23-5)完全成本約2215元/噸、42%CL(18-18-6)完全成本約2082元/噸。就當前部分配方最新成交價位來看,42%CL類似配方成交價格1940-2050元/噸,45%CL類似配方成交價格2200-2320元/噸。也就是說,當前肥企價格已在成本線附近,所剩利潤空間有限。
現(xiàn)階段國內(nèi)復合肥需求表現(xiàn)清淡,且基層用肥量有繼續(xù)減少可能。雖然原料成本利好支撐充足,且肥企限產(chǎn)壓力不減,但需求不濟,利空因素或占上風,壓制企業(yè)報價大漲。衡量多種因素下,肥企報價穩(wěn)中小漲居多。經(jīng)銷商對新報價較為敏感,對高價位仍有排斥心理,比如42%CL成交價格在2000元/噸以下,經(jīng)銷商打款積極性尚可,企業(yè)預收順利;個別廠家成交價格在2050-2100元/噸,其經(jīng)銷商打款普遍不多,企業(yè)預收欠佳。在未來的秋季備肥、冬儲備肥市場,價格戰(zhàn)或一觸即發(fā),具有品牌、渠道、研發(fā)等實力的中大型肥企仍有一搏的可能。在競爭中,不斷夯實自身實力,方能在未來復合肥市場占據(jù)不敗之地。為規(guī)避不確定風險,建議經(jīng)銷商加強與中大型肥企合作,達成合作共贏局面。