6月下旬里等來等去氯化鉀大合同談判還是沒出來個結(jié)果，港口62%白鉀的一只腳也只是稍稍下探了一下2250元/噸的價位很快又縮回到2300元/噸高位，于是很多業(yè)內(nèi)又開始懷疑了：氯化鉀落不落啦？難不成還能再漲？甚至市場上出現(xiàn)了大合同可能延期到9、10月份的傳聞，然后說氯化鉀或?qū)⒋鬂q！傳聞嘛，未必可信。不過據(jù)小編確認，7月份鹽湖股份新價格再漲50元/噸，難道氯化鉀價格真的又要再“任性”一回嗎？
首先我們來回顧一下近幾次鹽湖調(diào)價的過程。5月份時該公司為促進銷售降價100元/噸，60%粉、晶到站報價2200元/噸，買斷執(zhí)行2000-2050元/噸，此價格銷售可謂火爆，經(jīng)多次補追訂單量，加之期間開工率不正常，所以任務計劃排滿了5、6兩月；6月份報價漲回100元/噸，100%完成月度任務返利150元/噸，即報價2300元/噸，返利后執(zhí)行2150元/噸，據(jù)了解此價位也接了少量新單；7月份報價穩(wěn)定，100%完成月度任務的返利縮小到100元/噸，即相當于報價2300元/噸暫穩(wěn)，但返利后執(zhí)行價格漲50元至2200元/噸。
其次我們試探一下鹽湖7月份漲價的原因。一方面，鹽湖仍有很多待發(fā)訂單，其實7月份基本也就只有半個月的產(chǎn)量可供銷售，而且目前其庫存壓力幾乎為零，可謂是前所未有的輕裝上陣，所以沒什么銷售壓力；另一方面，大合同還未確定，近期港口進口鉀到貨量不大，大進口商守著高價控量接單，若按照62%白鉀港口價2300元/噸計算，港口周邊下游客戶采購進口62%白鉀與采購國產(chǎn)60%白鉀想比較的話，后者2200元/噸的到站價雖然談不上優(yōu)勢，起碼也是合理的，而距離港口和邊貿(mào)距離遠、運費高的地區(qū)，尤其是西北廠家周邊區(qū)域、四川等西南地區(qū)，漲后的國產(chǎn)鉀依然優(yōu)勢明顯；還有一個方面，秋季市場氯化鉀需求量其實不大，價格的高低與銷量其實并不完全成比例，而部分下游手中還有或多或少的前期低價存貨，那么中化、中農(nóng)也好，鹽湖也好，這些龍頭企業(yè)淡季里的漲價，其目的往往不是真的要漲多少，而只是以漲求穩(wěn)，為自己的客戶提供一個良好的市場環(huán)境，為后市肅清一些可能的阻礙。
說到這里，其實也就順便解答了一下有些人所謂的“大戶操控價格，頻頻漲價不利于大合同談判”的這種說法。在商言商，對正常的市場操作不要扣太多無謂的帽子。其實盡管國內(nèi)進口鉀、國產(chǎn)鉀價格都已較高，但是下游大客戶們手中的貨源大多都是在前期低價時儲備的，而高價位下的總體交易量是很有限的，6月下旬時下游的大戶們也已表示過，高價位下將采取隨用隨采的方式，暫停大單儲備。對于這樣的價格的復雜形勢，在德國會議中外雙方談判時雙方也是基本認同的。要不然，我們憑什么還不簽大合同，不接受老外漲70美元的要求呢？
最后，我們來看看鹽湖漲價的影響，并對未來整體氯化鉀價格的走勢判斷做個簡單的結(jié)論。其實從上面對鹽湖漲價原因的分析和對一些市場誤解的解釋就不難看出，鹽湖7月份的小漲只是純粹的、很普通的市場行為，并不意味著要去證實什么大合同還要延期、價格可能還要大漲這樣的傳聞，這兩者還是不要混為一談。對于鹽湖小漲理解為追漲也不失為一個好的角度。而且，因為還有著年終返利，且前期各地市場價格實際執(zhí)行情況不同，鹽湖60%鉀到站價從2050-2150元/噸不等，所以預計這一次漲價后市場也還是難以完全消化2200元/噸的高價，只不過對于采購進口鉀運費成本太高的地區(qū)來說，畢竟秋季市場就要啟動，若原料儲備不足，那么接受新價格可能就是沒有辦法的事情了。
上半年進口雖然創(chuàng)了歷史最高紀錄，但是國產(chǎn)鉀減量（包括減產(chǎn)和同期庫存比較）也很明顯，相對而言其實可供應量還要略少于往年同期；中美貿(mào)易摩擦或?qū)⒋碳な袌鲂枨螅黔h(huán)保高壓還是會產(chǎn)生“約束”，預計需求總量不會有太大變化；結(jié)合國內(nèi)外市場形勢，匯率的大幅波動，大合同談判應該不會延期太久，7月份內(nèi)簽單，漲幅小于60美元的可能性仍是很大的。因此目前綜合來看，預計7月份氯化鉀價格不具備大漲和大落的可能，應將維穩(wěn)為主。