農(nóng)資廠商在煩：庫(kù)存清不了，貨鋪不下去……
農(nóng)資經(jīng)銷商再煩：銷量任務(wù)壓力大，代理競(jìng)爭(zhēng)壓力大……
農(nóng)民也在煩：生產(chǎn)成本增加，打藥施肥越來(lái)越貴……
農(nóng)資經(jīng)銷商作為夾心餅干，上不能得罪廠家，或者無(wú)貨可銷；下不能得罪農(nóng)民，或者無(wú)貨可賣。咋整？難道就要當(dāng)一天和尚撞一天鐘？農(nóng)資經(jīng)銷商想成功咋就這么難！
給大家講一個(gè)故事，宋丹丹都知道吧，我國(guó)的小品演員，粉絲幾乎覆蓋從小到老整個(gè)年齡群，看看宋丹丹怎么成功的？
在一次訪談節(jié)目中，宋丹丹爆料自己曾經(jīng)在35歲到48歲十多年的時(shí)間里“沒(méi)戲”，讓她很苦惱。
這讓我很驚奇，只以為這位大腕不屑演戲，她在春晚小品“超生游擊隊(duì)”、“鐘點(diǎn)工”、“昨天今天明天”等中塑造的那些人物形象，現(xiàn)在想起來(lái)都會(huì)令人會(huì)心一笑，她已經(jīng)在小品界占據(jù)了神級(jí)的地位。
宋丹丹分析自己沒(méi)戲的原因，一是因?yàn)樽约簭牟恢鲃?dòng)找戲，只坐在家中守株待兔，這讓她“酒香也怕巷子深”而有價(jià)無(wú)市；二是自己同小品之間的糾葛，“成也小品敗也小品”，許多人認(rèn)為她只能演小品而沒(méi)有片約。
在沒(méi)戲的時(shí)間中，宋丹丹沒(méi)有沉淪。首先她罷演小品，2001到2005年，連續(xù)5年不上春晚。
在2008年上完一次，就與春晚“決裂”，“除非用槍逼著”.其次，告別“麻桌”，主動(dòng)出擊，主演了電視劇《馬文的戰(zhàn)爭(zhēng)》，一炮打回影視圈。
《美麗的契約》讓她再度躥紅，年逾50，成為影視圈中“大器晚成”的傳奇者。
即使有如宋丹丹這樣的名人，也會(huì)遭遇人生的“滑鐵盧”，在一個(gè)演員輝煌的十多年間空坐冷板凳。
只有從自己“下手”，做出改變，才能帶來(lái)人生第二春。用宋丹丹自己的話說(shuō)，就是成功無(wú)他，只是贏了自己而已。
其實(shí)對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商朋友來(lái)說(shuō)，你要做的就是依據(jù)實(shí)際情況轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品渠道型向服務(wù)產(chǎn)品型轉(zhuǎn)變！
什么叫產(chǎn)品渠道型？就是廠家把貨發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再把貨發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷商或者客戶手中，純粹起一個(gè)渠道流通的作用。這樣做的情況就是門(mén)檻低，誰(shuí)都可以這樣做，只要拿到貨源，只要有啟動(dòng)資金，大家都可以這樣玩，拼的是價(jià)格，誰(shuí)成本低，賣的多，誰(shuí)就能賺錢(qián)多。不過(guò)現(xiàn)在信息化已經(jīng)打通渠道，溝通成本很低了，所以這種方法在漸漸淘汰。
那么什么叫服務(wù)產(chǎn)品型？就是鎖定客戶，給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中給農(nóng)戶提供產(chǎn)品，由服務(wù)衍生出來(lái)產(chǎn)品，這個(gè)叫服務(wù)產(chǎn)品型，這個(gè)是現(xiàn)階段農(nóng)資經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型密碼！那么這么做有什么好處呢？
：鎖定客戶，服務(wù)更容易鎖定客戶，客戶一旦習(xí)慣了你的服務(wù)，輕易不會(huì)找其他人，因?yàn)榉⻊?wù)是一個(gè)雙向溝通的過(guò)程，你了解了客戶的需求，客戶也知道了你的價(jià)值，而買(mǎi)賣是單向的。
第二：降低成本。經(jīng)銷商不需要再儲(chǔ)備很多產(chǎn)品，通過(guò)服務(wù)，經(jīng)銷商可以確切知道自己需要什么樣的產(chǎn)品，做減法，可以讓自己。
第三：提升自己競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)資行業(yè)的問(wèn)題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品的成份都差不多，但是服務(wù)是有差別，提供出來(lái)優(yōu)質(zhì)的、有差別的服務(wù)更容易讓客戶識(shí)別，讓客戶更容易找到你的品牌。
那么怎么轉(zhuǎn)型成服務(wù)產(chǎn)品型呢？
不提那些公司化運(yùn)作、規(guī)范的財(cái)務(wù)管理，那些需要做專門(mén)的大量工作。對(duì)大部分經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在能做的就是做套餐、半程解決方案甚至全程解決方案。也就是托管農(nóng)戶的種植過(guò)程或者種植過(guò)程的某一環(huán)節(jié)。這個(gè)是趨勢(shì)，必須抓住，否則真的有一天，外地的狼來(lái)了，經(jīng)銷商真的就招架不住了。
有些人付出了很多卻沒(méi)有回報(bào)，有些人只是多付出了一點(diǎn)就獲得了成功。他們與成功的距離，就是這2%.
多2%的主動(dòng)：一等二靠三落空，一想二干三成功。
多2%的用心：只要多付出2%的用心，小河也可以匯成汪洋。
多2%的謙遜：學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，要比悶頭生氣來(lái)得好。
多2%的思考：多一點(diǎn)觀察、思考和感受，會(huì)激發(fā)創(chuàng)造力。
多2%的準(zhǔn)備：機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。
農(nóng)資人，你要多2%的行動(dòng)，現(xiàn)在就行動(dòng)起來(lái)，你的事業(yè)才會(huì)紅紅火火！